Netti muutti ansaintalogiikan

August 23, 2007

Jo kauan ennen rahan keksimistä kaupankäynti oli löytänyt muotonsa.
sog19.jpg
Ihmiset kohtasivat ja hyödykkeet vaihtoivat omistajia. Kun raha keksittiin, hommaan tuli hieman lisää vaikeusastetta, mutta onnistui vielä yksinkertaisemmaltakin.
Suurin piirtein näillä säännöillä on pärjännyt näihin päiviin saakka.

Ja sitten tuli Internet, joka teki kaikesta tuhat kertaa vaikeampaa.
Vaikka kuinka yritettiin, internetin palveluista ei pystynyt rahastamaan.

Lopulta ymmärrettiin, että kaikki mahdollinen on annettava ilmaiseksi ja raha on jollain tavalla tehtävä syntyvästä pöhinästä. Tässä kohtaa kuvaan astuu antamisstrategia.
sog20.jpg

Antamalla ennen niin arvokas kaupatavara ilmaiseksi, pystytään synnyttämään liike-energia, jota ohjailemalla on mahdollista tuottaa voittoa.

Tässä ylätason esimerkkejä liikkeen ohjaamisen synnyttämästä tuotosta:

2. Mielikuva yrityksestä muuttuu.

3. Asiakkaan liike pystytään ohjaamaan toisaalle.

4. Asiakas haluaa osallistua tuotteen rikastamiseen, eli esim. kehitystyöhön ja markkinointiin.

Tällaisen antamisstrategian luominen ei ole vaikeaa, mutta poikkeaa paljon perinteisestä kaupankäynnistä. Siksi rahan tekeminen internetissä on osoittautunut monelle niin ylivoimaiseksi.

Advertisements
%d bloggers like this: